Tiếp thị Cần sa là gì
Sự phát triển của tiếp thị cần sa đang tăng tốc. Một yếu tố hàng đầu… những người trung gian từ nhà phân phối đến người chuyển tiền bị gián đoạn bởi vai trò ngày càng tăng của thương mại điện tử.
Gần đây tôi đã yêu cầu Jon Lowen, đồng sáng lập của công ty giải pháp tiếp thị cần sa Surfside, cập nhật cho chúng tôi về tác động của những thay đổi này.
Paul Talbot: Điều gì đang làm việc cho các nhà tiếp thị cần sa thành công ngay bây giờ?
Jon Lowen: Các nhà tiếp thị cần sa thành công nhất là các chuyên gia khai thác dữ liệu và sở hữu trải nghiệm khách hàng. Khi mức độ tiếp cận dữ liệu và công nghệ tiếp tục phát triển nhanh chóng trong không gian, các thương hiệu cần sa hoạt động hàng đầu tận dụng các chiến lược chi tiết và cá nhân hóa khi nhắm mục tiêu người tiêu dùng đã chứng tỏ là thành công nhất.
Các công ty đầu tư vào việc giáo dục và thông báo cho người tiêu dùng hiện tại và tương lai về định vị thương hiệu của họ đang dẫn đầu về phí dữ liệu và thông tin chi tiết về khách hàng.
Chúng tôi đã thấy những người sử dụng đối tượng được phân đoạn vi mô tùy chỉnh dựa trên các thuộc tính cụ thể như thu nhập, mô hình truy cập, tâm lý học và thói quen chi tiêu vượt trội.
Bằng cách phân bổ thời gian và nguồn lực của họ một cách hiệu quả nhất có thể, họ có vị thế vượt lên trên những người khác trong không gian. Sẽ rất khó để các công ty khác bắt kịp khi thị trường phát triển và thương mại điện tử trở nên phổ biến hơn.
Được đề xuất cho bạn
Bán hàng trực tuyến tốt nhất ngay bây giờ và suốt cuối tuần
Khi CEO của công ty bạn nên trở thành anh hùng trong câu chuyện: Cái nhìn sâu sắc từ một nhà biên kịch phim Hollywood
Mục đích trong công việc: Cách Olivela đã phát minh lại bán lẻ và thúc đẩy tăng trưởng bằng cách hỗ trợ giáo dục trẻ em gái
Talbot: Khía cạnh khó khăn nhất của việc thu hút khách hàng đối với các nhà tiếp thị cần sa là gì?
Giảm: Thiếu hàng tồn kho nơi khách hàng có tư duy 'mua', đây là một trở ngại duy nhất đối với ngành công nghiệp cần sa. Với các quy định giới hạn khả năng quảng cáo trên Facebook, Instagram, Google và Amazon, nơi khách hàng tìm kiếm sản phẩm và mua sắm, các nhà tiếp thị cần sa gặp phải tỷ lệ chuyển đổi thấp. Do đó, họ khó ảnh hưởng đến quyết định mua hàng.
KHUYẾN MÃI
Grads of Life BRANDVOICE | Chương trình trả phí
Giá trị mà người ƯỚC MƠ Mang lại khi là nhân viên
UNICEF USA BRANDVOICE | Chương trình trả phí
Tại sao COVID-19 lại khiến trẻ em da đen và gốc Tây Ban Nha đặc biệt khó khăn
Civic Nation BRANDVOICE | Chương trình trả phí
Tốt nghiệp trong một trận đại dịch
Việc ảnh hưởng đến người mua để lựa chọn sản phẩm của bạn hơn sản phẩm khác hoặc tạo ra sự trung thành của khách hàng có trọng số rất lớn vào chất lượng sản phẩm. Với khả năng tiếp cận dữ liệu và công nghệ ngày càng tăng, các thương hiệu hiện được trang bị các công cụ thích hợp để tiếp cận đúng người tiêu dùng.
Điều đó nói rằng, không đủ nếu chỉ có những hệ thống này. Điều cần thiết là các doanh nghiệp phải tận dụng dữ liệu đúng cách để tiếp thị tốt nhất cho các phân khúc đối tượng cụ thể.
Talbot: Có ý kiến cho rằng rất khó để thiết lập lòng trung thành thương hiệu đối với các nhãn hiệu cần sa vì sở thích khám phá và thử nghiệm các sản phẩm khác nhau của người tiêu dùng… liệu dữ liệu có hỗ trợ hay loại bỏ nhận thức này không?
Giảm: Dữ liệu của Surfside ủng hộ nhận thức rằng khó có thể thiết lập lòng trung thành đối với các nhãn hiệu cần sa vì người tiêu dùng có xu hướng khám phá và thử nghiệm các sản phẩm khác nhau. Ngoài vấn đề rõ ràng mà các doanh nghiệp cần sa gặp phải khi cố gắng nhận phân phối toàn quốc hoặc thậm chí toàn tiểu bang, chúng tôi có xu hướng thấy khách hàng thử nghiệm sản phẩm trên các danh mục sản phẩm cùng với các thương hiệu.
Những khách hàng vừa mới gia nhập thị trường hoặc gần thị trường có xu hướng duy trì sự nhất quán trong một danh mục sản phẩm từ sớm nhưng không thể hiện sự trung thành với thương hiệu. Họ dễ bị ảnh hưởng bởi các khuyến nghị từ người khác và kết quả tiêu dùng mong muốn.
Điều này mang đến một cơ hội thú vị cho các thương hiệu để xây dựng mối liên hệ với người tiêu dùng mới trước khi họ khám phá các danh mục sản phẩm bổ sung và trước khi đưa ra quyết định về sở thích thương hiệu.
Talbot: Sự hợp nhất trong ngành công nghiệp cần sa tác động đến hoạt động tiếp thị cần sa như thế nào?
Hạ thấp: Gần đây, chúng tôi đã thấy nhiều MSO (nhà khai thác đa bang) và các thương hiệu cần sa hợp nhất các dịch vụ để tăng phạm vi tiếp cận và dấu ấn. Trước khi làm như vậy, các doanh nghiệp cần sa đã ưu tiên cuộc chạy đua về phân phối, vị trí và quy mô. Khi các công ty đã trải qua những nỗ lực hợp nhất, trọng tâm của họ đã chuyển sang thúc đẩy doanh số và tăng trưởng thông qua các nỗ lực tiếp thị tăng cường.
Tiếp thị là lực lượng chính được các doanh nghiệp cần sa sử dụng để tiếp cận người tiêu dùng và bệnh nhân mới. Tác động tích cực đến hoạt động tiếp thị là rất tích cực khi sự cạnh tranh để thu hút người tiêu dùng mới đến và hiện tại đã tăng lên. Việc hợp nhất đã làm tăng nhu cầu của các thương hiệu trong việc xây dựng kênh mua hàng thu hút khách hàng hiệu quả thông qua các kênh kỹ thuật số. Khi thương mại điện tử tiếp tục phát triển mạnh, các nỗ lực tiếp thị trong ngành công nghiệp cần sa không có dấu hiệu chậm lại.
Talbot: Bạn có muốn chia sẻ thêm thông tin chi tiết nào khác về chiến lược tiếp thị cần sa không?
Hạ thấp: Cách tốt nhất để có được khách hàng mới là hiểu khách hàng hiện tại của bạn. Rốt cuộc, tiếp thị dựa trên con người bắt đầu bằng việc hiểu rõ người tiêu dùng của bạn.
Bằng cách dựa trên dữ liệu của bên thứ nhất và thông tin chi tiết từ những người tiêu dùng đã biết, cũng như các hành vi mua hàng rộng hơn của người tiêu dùng phổ thông, các thương hiệu cần sa có thể xác định và nhắm mục tiêu những người có nhiều khả năng mua sản phẩm của họ nhất.
Chúng tôi khuyên bạn nên tìm hiểu lý do tại sao người tiêu dùng hiện tại mua sản phẩm của bạn hoặc ghé thăm cửa hàng của bạn, sau đó tái tạo thành công đó bằng cách tiếp thị để thu hút người nhìn và xây dựng trải nghiệm thương hiệu phù hợp với những điểm khác biệt của thương hiệu độc đáo.
Bằng cách làm cho dữ liệu này có thể hành động và cá nhân hóa thông điệp trên tất cả các phương tiện tiếp thị, thương hiệu có thể tiếp cận thành công các tập hợp con người mua khác nhau.
Gần đây tôi đã yêu cầu Jon Lowen, đồng sáng lập của công ty giải pháp tiếp thị cần sa Surfside, cập nhật cho chúng tôi về tác động của những thay đổi này.
Paul Talbot: Điều gì đang làm việc cho các nhà tiếp thị cần sa thành công ngay bây giờ?
Jon Lowen: Các nhà tiếp thị cần sa thành công nhất là các chuyên gia khai thác dữ liệu và sở hữu trải nghiệm khách hàng. Khi mức độ tiếp cận dữ liệu và công nghệ tiếp tục phát triển nhanh chóng trong không gian, các thương hiệu cần sa hoạt động hàng đầu tận dụng các chiến lược chi tiết và cá nhân hóa khi nhắm mục tiêu người tiêu dùng đã chứng tỏ là thành công nhất.
Các công ty đầu tư vào việc giáo dục và thông báo cho người tiêu dùng hiện tại và tương lai về định vị thương hiệu của họ đang dẫn đầu về phí dữ liệu và thông tin chi tiết về khách hàng.
Chúng tôi đã thấy những người sử dụng đối tượng được phân đoạn vi mô tùy chỉnh dựa trên các thuộc tính cụ thể như thu nhập, mô hình truy cập, tâm lý học và thói quen chi tiêu vượt trội.
Bằng cách phân bổ thời gian và nguồn lực của họ một cách hiệu quả nhất có thể, họ có vị thế vượt lên trên những người khác trong không gian. Sẽ rất khó để các công ty khác bắt kịp khi thị trường phát triển và thương mại điện tử trở nên phổ biến hơn.
Được đề xuất cho bạn
Bán hàng trực tuyến tốt nhất ngay bây giờ và suốt cuối tuần
Khi CEO của công ty bạn nên trở thành anh hùng trong câu chuyện: Cái nhìn sâu sắc từ một nhà biên kịch phim Hollywood
Mục đích trong công việc: Cách Olivela đã phát minh lại bán lẻ và thúc đẩy tăng trưởng bằng cách hỗ trợ giáo dục trẻ em gái
Talbot: Khía cạnh khó khăn nhất của việc thu hút khách hàng đối với các nhà tiếp thị cần sa là gì?
Giảm: Thiếu hàng tồn kho nơi khách hàng có tư duy 'mua', đây là một trở ngại duy nhất đối với ngành công nghiệp cần sa. Với các quy định giới hạn khả năng quảng cáo trên Facebook, Instagram, Google và Amazon, nơi khách hàng tìm kiếm sản phẩm và mua sắm, các nhà tiếp thị cần sa gặp phải tỷ lệ chuyển đổi thấp. Do đó, họ khó ảnh hưởng đến quyết định mua hàng.
KHUYẾN MÃI
Grads of Life BRANDVOICE | Chương trình trả phí
Giá trị mà người ƯỚC MƠ Mang lại khi là nhân viên
UNICEF USA BRANDVOICE | Chương trình trả phí
Tại sao COVID-19 lại khiến trẻ em da đen và gốc Tây Ban Nha đặc biệt khó khăn
Civic Nation BRANDVOICE | Chương trình trả phí
Tốt nghiệp trong một trận đại dịch
Việc ảnh hưởng đến người mua để lựa chọn sản phẩm của bạn hơn sản phẩm khác hoặc tạo ra sự trung thành của khách hàng có trọng số rất lớn vào chất lượng sản phẩm. Với khả năng tiếp cận dữ liệu và công nghệ ngày càng tăng, các thương hiệu hiện được trang bị các công cụ thích hợp để tiếp cận đúng người tiêu dùng.
Điều đó nói rằng, không đủ nếu chỉ có những hệ thống này. Điều cần thiết là các doanh nghiệp phải tận dụng dữ liệu đúng cách để tiếp thị tốt nhất cho các phân khúc đối tượng cụ thể.
Talbot: Có ý kiến cho rằng rất khó để thiết lập lòng trung thành thương hiệu đối với các nhãn hiệu cần sa vì sở thích khám phá và thử nghiệm các sản phẩm khác nhau của người tiêu dùng… liệu dữ liệu có hỗ trợ hay loại bỏ nhận thức này không?
Giảm: Dữ liệu của Surfside ủng hộ nhận thức rằng khó có thể thiết lập lòng trung thành đối với các nhãn hiệu cần sa vì người tiêu dùng có xu hướng khám phá và thử nghiệm các sản phẩm khác nhau. Ngoài vấn đề rõ ràng mà các doanh nghiệp cần sa gặp phải khi cố gắng nhận phân phối toàn quốc hoặc thậm chí toàn tiểu bang, chúng tôi có xu hướng thấy khách hàng thử nghiệm sản phẩm trên các danh mục sản phẩm cùng với các thương hiệu.
Những khách hàng vừa mới gia nhập thị trường hoặc gần thị trường có xu hướng duy trì sự nhất quán trong một danh mục sản phẩm từ sớm nhưng không thể hiện sự trung thành với thương hiệu. Họ dễ bị ảnh hưởng bởi các khuyến nghị từ người khác và kết quả tiêu dùng mong muốn.
Điều này mang đến một cơ hội thú vị cho các thương hiệu để xây dựng mối liên hệ với người tiêu dùng mới trước khi họ khám phá các danh mục sản phẩm bổ sung và trước khi đưa ra quyết định về sở thích thương hiệu.
Talbot: Sự hợp nhất trong ngành công nghiệp cần sa tác động đến hoạt động tiếp thị cần sa như thế nào?
Hạ thấp: Gần đây, chúng tôi đã thấy nhiều MSO (nhà khai thác đa bang) và các thương hiệu cần sa hợp nhất các dịch vụ để tăng phạm vi tiếp cận và dấu ấn. Trước khi làm như vậy, các doanh nghiệp cần sa đã ưu tiên cuộc chạy đua về phân phối, vị trí và quy mô. Khi các công ty đã trải qua những nỗ lực hợp nhất, trọng tâm của họ đã chuyển sang thúc đẩy doanh số và tăng trưởng thông qua các nỗ lực tiếp thị tăng cường.
Tiếp thị là lực lượng chính được các doanh nghiệp cần sa sử dụng để tiếp cận người tiêu dùng và bệnh nhân mới. Tác động tích cực đến hoạt động tiếp thị là rất tích cực khi sự cạnh tranh để thu hút người tiêu dùng mới đến và hiện tại đã tăng lên. Việc hợp nhất đã làm tăng nhu cầu của các thương hiệu trong việc xây dựng kênh mua hàng thu hút khách hàng hiệu quả thông qua các kênh kỹ thuật số. Khi thương mại điện tử tiếp tục phát triển mạnh, các nỗ lực tiếp thị trong ngành công nghiệp cần sa không có dấu hiệu chậm lại.
Talbot: Bạn có muốn chia sẻ thêm thông tin chi tiết nào khác về chiến lược tiếp thị cần sa không?
Hạ thấp: Cách tốt nhất để có được khách hàng mới là hiểu khách hàng hiện tại của bạn. Rốt cuộc, tiếp thị dựa trên con người bắt đầu bằng việc hiểu rõ người tiêu dùng của bạn.
Bằng cách dựa trên dữ liệu của bên thứ nhất và thông tin chi tiết từ những người tiêu dùng đã biết, cũng như các hành vi mua hàng rộng hơn của người tiêu dùng phổ thông, các thương hiệu cần sa có thể xác định và nhắm mục tiêu những người có nhiều khả năng mua sản phẩm của họ nhất.
Chúng tôi khuyên bạn nên tìm hiểu lý do tại sao người tiêu dùng hiện tại mua sản phẩm của bạn hoặc ghé thăm cửa hàng của bạn, sau đó tái tạo thành công đó bằng cách tiếp thị để thu hút người nhìn và xây dựng trải nghiệm thương hiệu phù hợp với những điểm khác biệt của thương hiệu độc đáo.
Bằng cách làm cho dữ liệu này có thể hành động và cá nhân hóa thông điệp trên tất cả các phương tiện tiếp thị, thương hiệu có thể tiếp cận thành công các tập hợp con người mua khác nhau.
Nhận xét
Đăng nhận xét